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參加廣交會9大忌
地 點:    開幕時間:2013-08-20閉幕時間: 2013-08-20
  展覽前     1、參展目的不明確,參展目的是整個展覽會中心。明確您在展覽會的最終目的有助于別的工作的完成---主題,展館布局,產品擺設等等。展覽目的應為推銷貴公司產品并助其走向市常。     2、忘記閱讀參展商手冊。參展商手冊是閣下在展覽會期間各方面的指南及省錢之道。這些手冊內容簡明易懂,里面有所有您關于展覽會想了
企業如何參展之決策過程分析
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展業經常收到各類展覽會的資料、電話,選擇一個好的、對企業產品銷售和形象有幫助的展覽會,成了企業決策者要考慮的問題。總結起來,企業決定是否參加一個展覽會,需要從如何幾個方面進行決策分析。 一、制定目標   各類企業應根據企業和產品的具體情況定出參展目標。目標主要包括以下幾個方面: 1.維護或樹立參展企業的形象。參展對于企業樹立形象來說既省時又省力。對于新企業來說,參展可以幫助企業在短時間內建立客戶關
參展商如何在展覽會上出奇制勝
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攤位地點的選擇  選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式,了解人潮在整個展覽會場移動的方向,再依此挑選攤位。舉例而言,通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區,而展廳圓柱及上貨區則有阻礙人潮的潛在問題。   如果自己的攤位設在了競爭對手隔壁時,參展商要將攤位有效利用,以展示自己產品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等
如何增加展會興奮點——美國五個展覽公司消費品展之策略
地 點:    開幕時間:2013-08-20閉幕時間: 2013-08-20
 消費品展覽正在使盡渾身解數來吸引更大量的觀眾、組展商家對公眾自由支配時間的競爭給予了更多的關注。如從展會的教育性、娛樂性,到改善公司形象甚至停車位等,通過這些附加服務來吸引觀眾。從一份面向消費展組展商的調查中可以看出,關于采用何種方式來增加展會興奮點,商家們提出了各種建議。丹佛工業展會公司:非常規的方法——棕熊教育研討會位于美國丹佛市的一家工業展會公司的總裁兼CEO杰佛·豪頓,根據其舉
展會談判交流英語
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展會之中談判交流英語句型   A: I'm sorry to say that the price you quote is too high. It would be very difficult for us to push any sales if we buy it at this price. B: well, if you take quality into consid
參展需要注意的兩個誤區
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企業該參加什么樣的展會?回答這個問題既簡單卻又不那么容易,說它簡單是因為現在國內每年舉辦的展會數以千計,龐大的數量意味著其中“總有一款適合你”,但不容易弄明白的是,“到底哪款適合我”?有的企業信奉“舍不得孩子套不著狼”,堅持非大展名展不入,還有的則錙銖必較、四處撒網。這些做法都合適嗎?讓我們來聽些業內專家的看法。   低展費不等于低成本    要看主辦方服務程度   有不少企業在
如何成為節約型參展商
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參展人員的參展費用、展位和展具的租賃、展臺的布置等,對于參展商來說,都是一筆不菲的費用。因此,參展商往往希望即可以達到參展目的,又能夠控制參展成本,即成為節約型的參展商。節約型參展對于參展商來說是一個很重要的課程。既達到效果,又節約成本的參展行為是參展商所期盼和希望的。本文僅以自己的一些親身感受,為參展企業提供一點意見和參考。  筆者曾經參加過一次藥品博覽會,看到各種宣傳資料滿天飛,很多都是被參展
企業參展如何選擇
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1.按展覽性質來選擇   展覽會分為貿易和消費兩種性質。   貿易性質的展覽會是為產業即制造業、商業等行業舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、洽談貿易。   消費性質的展覽是為公眾舉辦的展覽,消費性質的展覽基本上都展出消費品,目的是直接銷售。   展覽的性質由展覽組織者決定,可以通過參觀者的成分反映出來:對工商界開放的展覽是貿易性質的展覽,對公眾開放的展覽是消費性質的展覽。   2.按展覽內容來
方寸展臺展示企業形象
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在現代營銷中,展覽會所特有的企業形象整體宣傳、新產品營銷、專業信息收集、展開企業公關等重要功能已越來越被企業管理與經營者認同。但這些都需要參展企業的工作人員,在自己的展臺上展示出來。包括硬件:展臺布置;軟件:言談舉止。筆者就此歸納了幾點企業參展商應注意的事項:   1.展會上,對買家與專業觀眾,不要以貌取人。展覽會上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員,客戶都會按自己的意愿盡量穿著隨便些,如牛仔褲
如何讓展臺更有“溝通”力
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目前,國內乃至亞洲的企業參加展會時,往往不吝花巨資請展覽工程公司度身訂做特裝展臺,以期展示自己的實力,取得特殊的展示效果。而歐美國家,特別是德國的參展企業則往往比較重視使用新的循環展臺材料。系統組件便是這些新材料中比較流行的一種。通過使用這種材料,可以解決目前展臺設計和搭建中存在的一些問題。   在展覽會中,展臺可以說是一個企業的名片。未來的展覽會評價一個展臺是否成功的標準不是看它的展臺是否華
如何讓海外參展更有效
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 三月中旬一個平常的工作日,深圳的章強正忙著整理剛剛從漢諾威CeBIT展覽上帶回來的客戶需求信息;而寧波的史海明則在與布展公司討論著下個月去香港參加環球資源采購交易會的細節安排。   這兩位,一位是深圳高新奇科技有限公司的總經理助理,公司主要生產的是電話機、手機、MP3等通信、數碼產品;另一位是寧波歐信進出口有限公司的董事長,做的是箱包的進出口生意。兩人的公司遠隔千里,所處的行業也似乎風
展會如何營銷是一項重要的展會技巧
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展會公司在展會策劃項目的時候,營銷是個普遍關注的問題;根據目前中國會展業的狀況,一般會首先想到以下措施:    1.展會技巧一:加大廣告宣傳力度,使更多的參展商對展覽會產生興趣,以擴大展會潛在市場的規模;    2.展會技巧二:通過嚴格控制成本和開展規模經營,降低展覽會的報價,以增加有效市場購買者的數量;    3.展會技巧三:對展覽會進行適當調整,以降低對潛在購買者
大型展會 參展前準備
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 參展準備:要參加大型展覽會,需盡速開始進行籌備。參展者應提前做好的參展的幾個準備:     1) 展品選擇:展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。據不完全統計,在參觀這的記憶因素中,展品具有吸引力可占到 39%的比重,因此,應給予特別的重視。選樣三原則:    a) 針對性 —- 是指展品要符合展出的目的,方針,性質和內容
"小展臺"如何變成"大空間"
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 在一些大型展會上或場館中,常有某些參展企業分攤到較小的展示空間,加上采光或照明等不足,給展臺的設計增加了很大難度。這就需要展臺設計師想方設法改變不利條件和因素,否則將導致整個展示活動的失敗。如何利用現有的不利條件而取得較好的展示效果呢?   首先,設計師要像建筑師一樣,具有空間的設計、組織與駕馭的技能,使小展臺變“大”。具體可采用以下幾種辦法:   1、為使展位“亮”起來,可采用燈
合理設計展臺,提高企業整體形象
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展覽行業面臨著嚴峻的新挑戰,這表現在以下兩方面:   首先,企業面臨著日趨激烈競爭,降低成本成了立足市場的一個關鍵。據專家的經驗,展覽業的行情取決于經濟景氣狀況。景氣時,企業有較為寬松的預算,大大小小的展覽會都樂得參加,而且要求豪華的展臺,口袋里的鈔票好像取之不盡。然而遇到經濟不景氣,他們就會就得縮手縮腳,遲疑不決,即使參加展覽會,也不敢鋪張,場地布置只好因陋就簡。從總的情況看,企業在展覽會方
會展人如何加強自我修煉
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會展業的升溫催生著會展人才需求量的上升和對人員質量要求的提高。會展是理論性和實務性都很強的一個領域。因此,會展人在重視學習、進修、培訓的同時,必須加強個人的自我修煉。     適應性要強     從事會展工作,必須增強適應能力。鍛煉自己的適應能力,有很多方面。     一是快速融入。在會展工作中常會進入新地方、新環境,遇見新客戶,這就要求必須在最短的時間內適應,并得體、自然、熟練地交流、洽談。而要
出國參展的外事紀律及注意事項
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一、外事紀律    1、嚴格遵守國家法令和外事紀律及外事授權規定,一切行聽指揮    2、維護民族尊嚴、國家利益和公司信譽,不做任何有損國格和公司信譽的事情     3、進行談判、簽訂協議、合同等重要活動時,要有談話記錄;不得利用工作之便謀求私利,不得背著組織與外商私下交往。    4、參加外事活動,與外賓接觸,言談要有分寸,禮貌要合乎常規。對客戶
看德國企業如何評判展會效果
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 德國是世界展覽業的巨頭,全球五大展覽中心中的四個以及十大展覽公司中的五家都位于德國;德國通過UFI認證的知名展會有119個,而中國為44個。那么德國的企業是如何評判一個展會的好壞呢?   每個展會的舉辦方總是絞盡腦汁地把展會辦得更具吸引力,以便獲得更大的經濟利益。而參展商們也很自然地把參展成本與展會收益相互比較,辨別出哪些展會能帶來更大的經濟效益和社會效益。   一個展會的“質量”到底以什
參展指南:個人包裝學問多
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作為參展商,一個好的個人包裝就是您的首要優勢。   除了商品外,您自己也在被展覽。您的一舉手,一投足,衣著打扮,風度儀態都會在短短三至五秒鐘之內給客商留下第一印象。他們會認為您是怎么樣的人呢?十分專業、平易近人,彬彬有禮?還是枯燥而冷漠?   要給客人留下好印象,確要有些講究:   1、平易近人   您給人的第一印象是“歡迎光臨”還是“滾開”?微笑及外向型的身體語言都可以傳達友好和易于接
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